4 trucos para caer mal en un minuto y cosas que hacer para evitarlo

Caer bien mola. La magia que se genera cuando hay química entre dos personas (eso que en PNL llaman “rapport”) es capaz de transformar un encuentro banal en una relación interpersonal. Esa magia, acompañada de la confianza, es lo que promueve los amoríos, las amistades y los acuerdos comerciales.

No en vano, mi gran amigo Roberto me enseñó la frase: “All things being equal, people do business with the people they like”. Traducida al español se queda en:

“A igualdad de condiciones, la gente hace negocios con la gente que le cae bien.”

No es suya; la aprendió de un antiguo jefe británico. Pero es una verdad como un monumento.

Pero ¿qué pasa cuando, tentados por las perspectivas de un potencial acercamiento con otra persona, se nos va la mano al intentar caer en gracia?

Más vale caer en gracia que ser gracioso

Cuando vivía en Santo Domingo tenía un amigo cuyo nombre prefiero guardarme pero a quien llamaremos Hilario Gracia.

Hilario era un tipo gracioso. Le encantaba reírse, hacer chistes y hacerse escuchar. Como yo, disfrutaba siendo el centro de atención. Con su círculo de confianza triunfaba; lo conocíamos bien y sabíamos que era buen tío, en el fondo. Pero a primera vista, nunca caía bien.

En sus mejores días era capaz de ahuyentar hasta a los bichos, igual que un repelente de mosquitos made in Vietnam. ¿Por qué?

Si no sumas, restas

En su libro “Como ganar amigos e influir sobre las personas” (la biblia de las relaciones), Dale Carnegie dice que el favor de los demás se gana más fácilmente interesándonos genuinamente por ellos durante pocos minutos, que contándoles nuestro propio libro durante días.

¿Te ha pasado alguna vez que alguien cercano que está pasando un mal rato te cuenta sus penas y no haces más que escucharle, y al final te agradece el ser tan buen/a conversador/a? Mismo principio…

Claves para caer mal en cero-coma…

Mi amigo Hilario tenía cuatro grandes problemas que lo hacían “la persona a evitar” cuando lo que buscaba era ser el alma de la fiesta.

  1. No paraba de hablar. Cuando creías que te daba una oportunidad, volvía de nuevo.
  2. No escuchaba cuando su interlocutor hablaba. Y buscaba siempre el hueco para seguir rajando.
  3. Presumía con frecuencia. Se echaba flores a sí mismo, fardando de logros, amigos y vivencias.
  4. Se hacía el gracioso a la primera de cambio. Tenía el repertorio más extenso de chistes de los que sólo me reí por pena o borrachera.

Caía mal porque todo lo que decía giraba en torno a sí mismo, no dando la oportunidad a los demás de ensalzar sus respectivos egos.

Si al público no le interesa, desconecta

Cuando esto ocurre en un encuentro social, en el mejor de los casos, la gente pasa de uno y sigue la conversación con otra persona. En el peor de los casos, pasamos a ser la comidilla y pocos querrán frecuentarnos en el futuro.

Si bien no ser capaz de ampliar el círculo social por caer mal puede ser muy duro, no es el fin del mundo. Pero cuando de crear y reforzar relaciones depende cobrar cada mes y poner comida sobre la mesa, la situación puede ser preocupante.

¿No eres comercial? No pasa nada. Salvo que trabajes en solitario o seas monje de claustro, tu capacidad de relacionarte con los demás determinará la facilidad con la que obtengas resultados. En prácticamente cualquier cosa.

Ya seas especialista en informática y tengas que enseñar a tus compañeros a usar un nuevo software.

Ya seas contable y tengas que gestionar los gastos de viaje de tus jefes.

Ya seas personal trainer y tengas que preparar físicamente a tus clientes.

Ya seas parte de una comunicad de vecinos y tengas que llevar una situación a votación en el edificio.

Ya seas ponente y tengas que hacer presentaciones para informar, motivar, persuadir o entretener.

Ya seas lo que seas y tengas que tratar con humanos.

Cómo evitar caer mal

No existe ningún hechizo ni píldora con resultados garantizados. Pero, hables tanto en público como en privado, puedes ganar muchos puntos con cualquiera si haces lo siguiente:

  • Habla lo justo y aprende a callar cuando toca. No contarlo todo sobre ti te hará parecer más inteligente y con cierto misterio.
  • Escucha activamente primero; habla después. Te hará mejor conversador/a por pura cuestión de entendimiento con el prójimo.
  • Interésate por los demás y deja que su interés por ti nazca solo. Ayudarán los dos puntos anteriores.
  • Deja los chistes para petit comité. Salvo que seas profesional del humor, las probabilidades de fracasar son altas.
  • Sonríe y mira a los ojos. Es lo más potente para conectar con la gente.

Caer bien es sencillo. Caer mal lo es aún más. Saca siempre lo mejor de tu personalidad, pero deja que los demás lo saquen primero.

Este artículo te dará otras pistas útiles para influir sobre los demás.

(A mi compañero de Toastmasters Hilario: por favor no te des por aludido.)

¿Qué anécdotas tienes de gente que te haya caído mal? ¿Por qué te cayeron mal? ¿Qué provocó que fueran repelentes? ¿Cómo habrían podido hacerlo mejor?

Créditos de imagen.

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