Esto es Factoría de Habilidades, un programa semanal para aprender nuevas herramientas que te ayudarán en tu desarrollo profesional. De la manos de expertos en diversas áreas de los negocios.
En esta primera temporada basada en habilidades para el emprendimiento hablamos con expertos que nos traen trucos, consejos y más concretamente habilidades para emprender de manera exitosa. (Puedes ver la introducción a esta primera temporada aquí.)
Y en la entrevista de hoy en Factoría de Habilidades traigo a mi amigo personal y compañero en Toastmasters International, Jack Vincent.
Jack es Formador en Ventas y Consultor de Marketing y Storytelling, y hoy viene a hablarnos de una de las habilidades imprescindibles en los negocios, ya sea que comiences tu proyecto emprendedor o tengas una empresa consagrada: cómo vender.
Jack Vincent: Su web y sus libros
Web: JackVincent.com
Libro: «A Sale Is A Love Affair» (enlace afiliado)
Libro: «Sales Pitches That Snap, Crackle & Pop» (enlace afiliado)
Cómo Vender Mejor y Ganarte la Confianza de tus Clientes
«Vender es como tener sexo. ‘Todo el mundo’ cree que lo hace bien.» – Jack Vincent
Descubre cómo vender con éxito en esta entrevista. Justo debajo del vídeo verás los momentos clave de la entrevista para que puedas ir directamente a éstos.
Momentos clave de la entrevista
01:32 Cómo Vender: La habilidad más importante para emprender.
01:42 A que se dedica Jack Vincent.
02:30 La táctica más importante si quieres saber cómo vender bien.
02:59 Conversar vs Presentar: La clave está en entablar una conversación, no en terminar la presentación.
04:58 Cuando el cliente quiere hablar, ahí «termina» tu presentación.
05:20 Una historia de fracaso profesional: Juegos Olímpicos Barcelona 1992.
08:50 Para aprender cómo vender hay que buscar ponerse en situaciones en las que haya que persuadir.
09:15 Hay que alinear tema y audiencia para que la presentación sea eficaz.
10:18 La importancia de construir relaciones de confianza.
10:48 ¿Por qué nos da miedo vender y cómo vender sin miedo?
13:57 El arrepentimiento es más doloroso que el rechazo.
14:59 Una recomendación práctica para superar el miedo a vender.
16:47 Por qué procrastinamos y el miedo a lo desconocido.
20:21 Vender es como tener sexo. «Todo el mundo» cree que lo hace bien.
23:14 La habilidad más importante si quieres saber cómo vender bien.
26:31 Cómo hacer buenas preguntas.
28:50 Un hábito que te ha hecho un mejor vendedor.
29:32 Un recurso para descubrir cómo vender mejor: Amazon, búsquedas «Sales» y «Sales Management».
Interacciones con los lectores