Comunicación Comercial Ganadora
Un programa formativo adaptado a tus necesidades y disponibilidad
Comunicación Comercial Ganadora te ofrece una experiencia formativa flexible, entretenida y de aplicación inmediata, centrada en darte las herramientas que necesitas para vender más y venderte mejor.
Comunicación Comercial Ganadora está dividida en cuatro módulos que puedes cursar de manera independiente. De esta forma tú decides si participas en todos los módulos o sólo eliges los que más te interesen.
Cada módulo incluye:
Las sesiones en vivo constarán de teoría participativa, ejercicios individuales / grupales y feedback.
Sólo 15 participantes por módulo para ofrecerte una atención personalizada.
A continuación descubrirás cada uno de los módulos formativos, lo que aprenderás en ellos y las fechas disponibles. Recuerda que las plazas son muy limitadas, así que apúntate ahora.
CÓMO POSICIONARTE COMO ASESOR DE CONFIANZA DE TUS CLIENTES
Objetivo:
Sesión centrada en el concepto de aportar valor a tus clientes.
Para vender servicios especializados y de alta complejidad necesitas ganarte la confianza de tus clientes a partir de resolver problemas importantes y comunicando tus ideas con claridad.
Fecha:
→ Madrid: Lunes 20/5 (por la mañana)
→ Barcelona: Jueves 23/5 (por la tarde)
→ Virtual: Lunes 30/9 (por la tarde)
Este módulo formativo incluye:
✓ La fórmula de la confianza: un marco de actuación práctico que te ayudará a promover una relación de confianza.
✓ La importancia de aportar valor: un esquema sencillo que te permitirá personalizar tu mensaje para cada situación.
✓ El discurso de venta en una frase: te permitirá ir al grano al explicar el valor que aportas, despertando el interés y promoviendo una conversación más profunda.
✓ Los pilares de la comunicación eficaz: cuatro fases para alcanzar tu objetivo en las situaciones profesionales importantes.
CÓMO DESPERTAR EL INTERÉS DE TUS CLIENTES POTENCIALES
Objetivo:
Sesión diseñada para abordar la primera reunión con un cliente potencial.
Para despertar el interés de los clientes potenciales es importante partir de la empatía, promover un intercambio fluido y hacer las preguntas adecuadas.
Fecha:
→ Madrid: Lunes 27/5 (por la mañana)
→ Barcelona: Martes 4/6 (por la mañana)
→ Virtual: Lunes 7/10 (por la tarde)
Este módulo formativo incluye:
✓ La primera impresión: cómo condicionar positivamente la opinión de los demás proyectando seguridad y cercanía.
✓ La venta consultiva: cómo abordar la primera reunión comercial para avanzar en el proceso comercial.
✓ Conexión con las personas: principios prácticos para promover la apertura, la amabilidad y la confianza.
✓ Preguntas inteligentes y escucha activa: cómo hacer preguntas para entender al cliente y adaptar tu solución.
CÓMO PRESENTAR UNA PROPUESTA COMERCIAL GANADORA
Objetivo:
Sesión diseñada para presentar abordar una segunda/tercera reunión con un cliente potencial en la que se le hace una propuesta formal.
Para presentar una propuesta valiosa es necesario analizar el contexto del cliente, transmitir ideas claras, argumentar con solidez y promover el entusiasmo.
Fecha:
→ Madrid: Lunes 3/6 (por la mañana)
→ Barcelona: Martes 11/6 (por la mañana)
→ Virtual: Lunes 14/10 (por la tarde)
Este módulo formativo incluye:
✓ Los tres pilares de la persuasión: principios prácticos para convencer a tu cliente y avanzar en el proceso de venta.
✓ La planificación estratégica: análisis del contexto del cliente para hacerle un planteamiento interesante.
✓ La comunicación asertiva: una fórmula matemática para transmitir credibilidad y reducir la percepción de riesgo.
✓ La estructura para convencer: cómo ordenar las ideas para que sean interesantes, creíbles y capaces de entusiasmar al cliente.
CÓMO USAR EL CASO DE ÉXITO PARA CONVENCER A TUS CLIENTES
Objetivo:
Sesión centrada en el uso de las historias exitosas como herramienta de persuasión.
Para convencer a los clientes de trabajar contigo, el caso de éxito es la herramienta de comunicación más poderosa porque promueve la claridad, la credibilidad y la conexión.
Fecha:
→ Madrid: Lunes 10/6 (por la mañana)
→ Barcelona: Jueves 27/6 (por la mañana)
→ Zoom: Lunes 21/10 (por la tarde)
Este módulo formativo incluye:
✓ Conexión y persuasión: análisis del caso de éxito y los elementos que lo hacen un recurso altamente persuasivo.
✓ Cómo estructurar casos de éxito: los bloques que componen una gran historia y cómo usarlos para ordenar eficazmente un caso de éxito.
✓ Cómo contar casos de éxito: buenas prácticas para exponer tu caso de éxito y lograr que el cliente se visualice en éste y desee un resultado similar.
