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Estos son algunos de mis clientes repetidores

El gran desafío de tener un objetivo común

La empresa: un conjunto de personas con perfiles, motivaciones y objetivos individuales (habitualmente) distintos, con el gran desafío de alcanzar una meta global común. Y nada menos que en un contexto que no para de cambiar.

¿Es posible alcanzar la meta? Sí. Siempre y cuando haya una comunicación fluida.

Lamentablemente, muchos profesionales no ven la comunicación como una pieza clave en el desarrollo de sus funciones.

Creen que, solo por saber hablar, saben comunicarse eficazmente.

Y no es así.

Pero, como «aquí siempre se ha hecho así», cuesta cambiar la manera de hacer las cosas.

La mala comunicación impacta de lleno en toda la empresa

Cuando no nos tomamos en serio la tarea de comunicarnos con los demás, nos encontramos a:

Técnicos que parece como si hablasen en otro idioma (aunque no sea así).
Estrategas incapaces de aterrizar sus ideas al nivel de los demás.
Marketeros con facilidad de palabra que se lanzan a improvisar y no sintetizan.
Comerciales que usan siempre la misma presentación de copia y pega (que no funciona).
Juniors a los que les tiembla todo o se quedan en blanco cuando les toca intervenir.
Líderes que descuidan la importante tarea de explicar a su gente la visión empresarial.

Si te identificas con alguna de estas situaciones, es posible que no estén entendiéndote, escuchándote o confiando en lo que dices.

¿El resultado? Pérdida de oportunidades

Cuando en la empresa, más de una persona se identifica con alguna de estas situaciones, te encuentras con:

1

Equipos de ventas que cuestan más de lo que facturan.

2

Eventos de marketing que provocan indiferencia.

3

Clientes que compran a la competencia porque no entienden que somos mejores.

4

Proyectos que acaban en el cajón, después de invertir mucho tiempo y dinero.

5

Comerciales senior buenísimos que se hacen pequeñitos en la comunicación digital.

6

Consultores y asesores expertos incapaces de atraer nuevo negocio.

7

Formaciones internas aburridas que sirven solo para que se acumule el trabajo.

8

Equipos de atención que, en lugar de fidelizar, ahuyentan a los clientes.

9

Personas desmotivadas que dan lo mínimo, mientras esperan para irse con otro que mejore sus condiciones.

¿El remedio? Una comunicación inteligente

Por esta misma regla de tres, quienes demuestran su valía y desarrollan la habilidad de influir sobre los demás, sacan adelante a la empresa.

Desarrollar esta habilidad requiere trabajar en tres principios fundamentales:

V + C + P

Valor
Visible

Posicionarte como profesional de alto valor (gracias a tus habilidades, conocimientos, experiencias y perspectiva única) que se atreve a alzar la voz en situaciones de alta visibilidad.

Capacidad de Conexión

Mostrar tu mejor versión de manera auténtica a través de tus valores y convicciones, ganándote su confianza de los demás, buscando construir relaciones profesionales significativas.

Comunicación Persuasiva

Ser capaz de llegar a acuerdos y promover la colaboración gracias a una comunicación clara y convincente, que motiva a los demás a alcanzar objetivos comunes.

Y los resultados son reales

Porque quienes logran dominar las tres variables de esta ecuación se convierten en profesionales imparables, como:

El director de departamento que consiguió negociar una subida de sueldo para su equipo en tiempos de crisis.
La científica que convirtió su conocimiento en cursos de formación entretenidos, creando una nueva línea de negocio que multiplica los ingresos de la empresa.
La responsable de proyecto que cautivó a decenas de colegas al dar su charla en la convención regional.
El experto en informática con nuevas funciones comerciales que quintuplicó su efectividad al vender.
La responsable de un evento corporativo que, tras dos sesiones formativas, pudo asegurar un patrocinio importante.
Los vendedores de una multinacional que, tras la incertidumbre ocasionada por la pandemia, ahora usan con éxito el vídeo online para crear contenido y conectar con sus clientes.

Soy Sebastián Lora

Especialista en habilidades de comunicación, formador, autor y speaker.

Ayudo a las empresas a conseguir mejores resultados y más oportunidades de negocio.

Durante más de 13 años, he enseñado a miles de profesionales a comunicar sus ideas de manera más convincente en reuniones uno a uno, hablando en público o poniéndose frente a una cámara.

Esta es mi historia

Soy Sebastián Lora

Especialista en habilidades de comunicación, formador, autor y speaker.

Ayudo a las empresas a conseguir mejores resultados y más oportunidades de negocio.

Durante más de 13 años, he enseñado a miles de profesionales a comunicar sus ideas de manera más convincente en reuniones uno a uno, hablando en público o poniéndose frente a una cámara.

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Cuando mejora la comunicación, mejoran los resultados

Las bases de mi metodología

En mayo de 2009 un discurso de boda hizo que cambiara mi trayectoria profesional y me interesara por la oratoria y las habilidades de comunicación. Este nuevo interés se convirtió en un pasatiempo, luego en mi pasión y, finalmente, en mi propósito de vida.

Conjugando mi formación técnica en ingeniería y mi experiencia empresarial, con más de una década en el mundo de los negocios, el entrenamiento en comunicación me ayudó a completar una triada muy útil.

Esto me ayudó a ver que las empresas tienen una gran oportunidad de mejora. Les falta dar a sus profesionales la capacidad de comunicarse de manera más inteligente.

De ahí nació mi metodología que se sustenta en tres pilares.

Claridad

Para que la gente entienda el mensaje que quieres transmitir y se interese por este.

Credibilidad

Para que tu manera de comunicar te ayude a ganarte la confianza de los demás.

Conexión

Para inspirar a las personas, llegar a sus corazones y moverlas a la acción.

Así es como puedo ayudar a tu organización

Colaboración más fluida entre departamentos

Que las presentaciones y formaciones internas sean más eficaces y que las reuniones sean más productivas para llegar a mejores acuerdos y lograr que los proyectos fluyan.

Resultados de venta más predecibles

Que tu equipo comercial tenga muchos más recursos y herramientas de comunicación para cerrar ventas y convencer a los clientes de trabajar con tu empresa.

Fidelización de clientes a través del trato

Que en la atención a los clientes, estos perciban la cercanía y conexión con los profesionales que les cuidan, mejorando su satisfacción e incrementando las posibilidades de repetir su experiencia de compra.

Liderazgo carismático para motivar

Que los líderes sean capaces de desarrollar y motivar a los miembros del equipo a partir de su interacción con estos, construyendo relaciones de confianza y promoviendo el alto rendimiento.

Esto dicen de mi trabajo

Testimonio Nabil Malouli

Quiero contactar directamente con Sebastián

Para tu empresa

En directo, híbrido ó 100% online, tú eliges el formato que mejor se adapte a las necesidades de tu empresa o equipo.

He diseñado diferentes programas adaptativos o personalizables, donde desarrollaré las habilidades de comunicación de los profesionales para mejorar su rendimiento.

Para ti

Si quieres mejorar tu oratoria y tus habilidades de comunicación:

Cursos online para desarrollar tus competencias comunicativas.
Mentoría con acompañamiento personalizado para ayudarte a triunfar con tus ponencias.

Quiero agradecerte la manera tan efectiva que has labrado para conseguir que todos, absolutamente todos, nos implicáramos, y aprendiéramos de tu mano. Muy motivador y atento, has sabido sacar cosas buenas de todos nosotros que nos ayudarán en nuestro día a día y a mí personalmente en muchos ámbitos del puesto. Nos has dado consejos tan personalizados de la manera más elegante... me quito el sombrero. Lo sigo aplicando, recordando y tengo el listado cerca de mí, para no olvidar, porque eso hará que mejore cada día. De verdad creo que lo consigues de manera excepcional.

Asistí con enormes expectativas a la inauguración del curso in company sobre comunicación que organizamos con Sebastián Lora, por las excelentes referencias que ya tenía sobre su trabajo, y aún así las superó ampliamente. Tiene una brillante forma de trabajar en equipo el discurso, la presentación, el lenguaje no verbal, las inseguridades… Altamente recomendable para cualquiera que quiera desarrollar sus competencias comunicativas.

Sebastián nos ha sabido trasladar las claves y principales trucos para sacar el máximo partido a la comunicación a través de herramientas de videoconferencia. Nos ha ayudado a conocer bien las capacidades del vídeo como herramienta de comunicación y las claves para ser efectivos y que nuestro mensaje llegue a nuestro interlocutor, manteniendo una conexión permanente y especial.

Yo creo que lo más enriquecedor de todo esto es cómo Sebastián ha conseguido que todos aprendamos de todos y estemos dispuestos a hacer las cosas de manera diferente, esto es algo maravilloso.

Es el mejor curso en mucho tiempo. Práctico y con resultados inmediatos.

La mejor píldora formativa para conseguir tus objetivos profesionales.

Haces un trabajo magistral. Me has hecho mejor persona.

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En un entorno económico altamente competitivo, saber comunicar eficazmente es fundamental para inspirar a la acción y obtener mejores resultados.

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