Comunicación Comercial Ganadora
En esta página encontrarás las siguientes secciones:
Te doy la bienvenida a Comunicación Comercial Ganadora
Todos somos vendedores
Todos los profesionales vendemos ideas porque necesitamos convencer a los demás de que nos apoyen en la consecución de nuestros objetivos.
Pero no todos los profesionales son buenos vendedores y, a menudo, les cuesta:
- Hacer que sus ideas se entiendan
- Despertar el interés de los demás
- Transmitir autoridad
- Promover un ambiente de confianza
¿El resultado? Para la empresa, pérdida de tiempo, dinero y oportunidades de negocio. Para el individuo, dificultad para ganar proyección profesional.
El súper poder de la comunicación inteligente
Comunicación Comercial Ganadora ayuda a los profesionales a desarrollar sus habilidades sociales y de comunicación para comunicar sus ideas de manera convincente, siguiendo un método híbrido, práctico y entretenido para:
- Eliminar las malas prácticas de comunicación.
- Llevar a la práctica un modelo que mejora la capacidad de persuasión.
- Saber replicar un sistema de preparación para presentar con éxito.
- Entender cómo estructurar sus ideas para que tengan sentido.
- Sacar a la luz su carisma natural para conectar con las personas.
- Contar historias que facilitan la comprensión, la credibilidad y la conexión.
Un método de trabajo adaptado a los tiempos modernos
Comunicación Comercial Ganadora ofrece una experiencia formativa entretenida, centrada en facilitar el proceso de aprendizaje de los alumnos y la aplicación inmediata de lo aprendido. Para conseguir esto, la experiencia incluye:
- Contenido online
- Sesiones virtuales en vivo
- Trabajo fuera del aula
- Presentación final
*En el proceso, los participantes harán ejercicios grupales para entender las herramientas aprendidas y se prepararán para hacer una mini presentación comercial en equipo en la última sesión.
Sácale el máximo partido a nuestra formación y consigue resultados medibles
El curso será muy práctico y, durante el proceso, trabajarás con el equipo que te asignarán desde el departamento de formación de EY.
En el curso, tú y tu equipo prepararán y expondrán una presentación comercial (de hasta 15 minutos de duración) relacionada con servicios de sustentabilidad / sostenibilidad.
Tu equipo estará conformado por profesionales de tu mismo rango, pero de líneas de servicios distintas con dos finalidades:
- Construir relaciones más allá de tu área.
- Aprovechar la inteligencia colectiva que aporta un grupo heterogéneo.
Con el fin de que aproveches tu tiempo, disfrutes la experiencia y obtengas los resultados deseados, es importante que sigas estas instrucciones:
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Aquí encontrarás información útil para que le saques el máximo partido a la experiencia. Por favor dedica unos minutos a leerla.
Logística e itinerario del programa
Fechas y horarios de las sesiones en vivo
- Sesión 1: viernes 12 de mayo
- Sesión 2: martes 16 de mayo
- Sesión 3: viernes 19 de mayo
- Sesión 4: martes 23 de mayo
El horario de las sesiones será de 8:30 a 11:30 de la mañana, horario de Ciudad de México.
Acceso a las sesiones en vivo
- Link: https://us02web.zoom.us/j/86530918939?pwd=ZWg4RWFIREhjYXBzRlZLSlhyTmkxZz09
- ID de la reunión: 865 3091 8939
- Contraseña: 107058
Antes de la sesión 1
Tarea individual
Accede al contenido online (si no te has dado de alta aún, puedes hacerlo aquí) y, antes de la primera sesión, visualiza los siguientes dos vídeos del módulo de persuasión:
- Lección 5: Añadir valor como base estratégica para influir sobre los demás.
- Lección 3: Consejos prácticos para hacer preguntas.
Tarea grupal
Contacta con tu equipo y acuerden cuándo tendrán las reuniones de trabajo grupal fuera del aula. Verás más abajo que propongo realizar tres reuniones grupales cortas durante el proceso.
Antes de la sesión 2
Tarea individual
Visualiza los siguientes dos vídeos del módulo introductorio:
- Lección 2: Análisis del contexto para maximizar los resultados.
- Lección 4: Construcción del mensaje para ganar en claridad y concreción.
Tarea grupal
Reúnete con tu equipo para:
1) Analizar al cliente al cual le harán la propuesta comercial.
2) Decidir la solución que le van a vender al cliente.
Antes de la sesión 3
Tarea individual
Visualiza los siguientes dos vídeos del módulo de presentaciones:
- Lección 1: Estructura del discurso.
- Lección 2: Desarrollo del contenido.
Tarea grupal
Reúnete con tu equipo para:
1) Elaborar la estructura de la presentación comercial.
2) Elegir los argumentos adecuados y evidencias sólidas.
Antes de la sesión 4
Tarea individual
Visualiza los siguientes dos vídeos del módulo de presentaciones:
- Lección 4: Principios para captar y mantener la atención.
- Lección 5: Bases para diseñar y usar ayudas visuales efectivas.
Tarea grupal
Reúnete con tu equipo para:
1) Diseñar ayudas visuales efectivas para la presentación.
2) Hacer un ensayo general de la presentación.
NOTA: Verás que en la plataforma en la que tengo alojados los vídeos hay bastante más contenido del que te menciono en esta página. Si puedes sacar tiempo para visualizar el resto, el valor que te llevarás del proceso será muy superior.
Especialista en habilidades de comunicación, formador, autor, conferenciante y youtuber.
Me gradué en Ingeniería Industrial e hice un MBA con enfoque en aviación porque mi sueño era fundar una aerolínea. Pero en mayo de 2009 di un discurso en una boda ante 600 invitados y descubrí mi pasión por la oratoria.
Mi canal de YouTube cuenta con más de 500.000 suscriptores y más de 26 millones de visualizaciones.
Autor de los libros “Imparable” y “Haz que te escuchen y triunfa con tus ideas”, soy Speaker TEDx, colaborador en IESE Business School y he salido en Televisión Española, Huffington Post, Forbes, Univisión y otros medios.
Estos son algunos de mis clientes repetidores
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