Storytelling

Visualiza el siguiente vídeo y sigue las instrucciones que encontrarás debajo.

El caso de éxito

Piensa en algún proyecto del pasado en el que hayas triunfado.

Contesta a las siguientes preguntas:

Situación: ¿Cuál era la situación de tu cliente (o la persona/empresa a la que ayudaste) antes de que entrara en contacto contigo y tu equipo?
Conflicto: ¿Qué problema, reto o dificultad detonó en esa persona la necesidad de entrar en contacto contigo o con tu equipo?
Escalada: ¿De qué manera se le complicaban las cosas a medida que pasaba el tiempo (tras el inicio del problema)?
Resolución: ¿Cómo le ayudaste a superar este reto? ¿Qué hubo en juego durante el proceso?
Cambio: ¿Qué impacto tuvo tu trabajo y el de tu equipo sobre esa persona/empresa? ¿Cuál es su situación actual (mejorada) con respecto a cuando tuviste el primer contacto?
Moraleja: ¿Qué aprendiste de todo esto? ¿Qué aprendió esa persona?

Identifica a otro cliente potencial o colaborador al cual tengas previsto abordar para ofrecerle los servicios de tu departamento.

¿Qué parte de la información del Paso 2 podrías usar de manera relevante al abordar a esta otra persona?
¿Cuál sería el mensaje central que querrías trasladarle al contarle este caso de éxito, para que vea el valor de trabajar contigo?
Siguiendo los mismos principios, ¿qué otro caso de éxito podrías utilizar para convencerla de que es buena idea trabajar contigo?